“在中国做外援转会，经纪人必须要学会如何去沟通俱乐部内那些有权决定外援的人。如果你在俱乐部内没关系，即便是有好的球员也未必能留下；如果你有很硬的关系，即使你带来的球员是水货，也有可能被留下，只要有足够银子。”

　　———一个足球经纪人的告白

　　中国足坛活跃着一支很不起眼的“灰色群体”———足球经纪人和“伪足球经纪人”。这些人暗藏在中国足坛的各个角落，体验着尚欠规范的中国足球外援转会市场的酸甜苦辣，也制造出一幅中国足坛的“外援转会黑幕”。

　　在欧洲足坛，足球经纪人是一个令人羡慕的高尚职业。他们手里控制着一些球星，为这些球星赚钱而奔走前后，从球员的收入中赚取巨额佣金。像罗纳尔多、菲戈、齐达内等大牌球星的经纪人，更是备受俱乐部的青睐。体育经济人能左右球员的流动去向，因此被称为一股能操纵足坛的强大力量。

　　但在中国足坛，经纪人的日子却没那么辉煌和好过。首先试训制度让他们吃够了苦头。由于中国的俱乐部买不起那些知名球星，经纪人推荐外援大多都是无名的小字辈或走下坡路的老球员。俱乐部为了检验这些球员的实力，一律要求试训。

　　试训期间，球员的吃住行都要由经纪人负责。有些球员跟着球队试训了一个多月，最后却被否决。而有些球员不远万里从南美、非洲等地赶来，结果只跟着球队训练了一次，就被否决。今年，有位尼日利亚国脚来到南方某球队试训，结果只练了20分钟，就被球队主教练当场否决。这位球员叫苦不迭。他说：“20分钟连热身的时间都不够，根本就不可能让我表现自己的实力，这位教练怎么就如此轻率地把我拒绝了呢？”

　　而吃苦头的倒是他的经纪人。因为，经纪人花费力气和数千美元把这位球员从非洲请来。结果，仅仅20分钟之内，他的一切努力都化为乌有。

　　事实上，来中国试训的外援又非常之多。即使在一些弱小甲B球队内，都有10多名外国球员排队等候试训。为了让自己联系的球员有更多机会“中标”，经纪人只好剑走偏锋，做起了主教练和俱乐部官员的工作。

　　一位经纪人说：“在中国做外援转会，经纪人必须要学会如何去沟通俱乐部内那些有权决定外援的人。这个圈子实在太复杂了，我们其实最多只能拿到佣金的四分之一，其他的都用来打点关系了。如果你在内部没关系，即便是有好的球员也未必能留下；如果你有很硬的关系，即使你带来的球员是水货，也有可能被留下，只要有足够银子。”

　　通过这种幕后的龌龊交易，大量低质量外援流入中国足球市场。这就是中国足坛水货外援屡禁不绝的一个主要原因。

　　种种幕后交易也为那些没有经纪人资格证书的“伪经纪人”的滋生蔓延提供了温床。2001赛季，中国足坛引进了128名外援，其中只有30名是通过合法途径引进的。其他都是“伪经纪人”介绍过来的。

　　目前，中国只有16个人拥有经纪人资格证书。单凭他们是无法为将近30个俱乐部提供稳定、优质、充足的外援的。这就为那些“伪经纪人”的诞生创造了条件。

　　中国足球经纪人的队伍需要扩大，行为需要规范，也需要监督机制。同样重要的是，要采取措施清除俱乐部内部那些“黑心蛀虫”。否则，就将永远无法揭开笼罩在中国足球外援转会市场上乌烟瘴气的黑幕，水货外援就永远无法杜绝。（记者贾文军）